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Niemand steigt in ein Geschäft ein, um Geld zu verlieren, aber fast alle Unternehmen sehen sich zu der einen oder anderen Zeit negativen Zahlen gegenüber. Wenn diese negative Zahl Ihre Nettogewinnmarge ist, scheint es, dass Sie bankrott gehen. Während es keinen Zweifel gibt, dass die negative Nettogewinnmarge Probleme signalisiert, ist die Realität, dass Sie dieses Problem häufig überwinden können, wenn Sie seine Quelle identifizieren und schnell handeln, um es zu beheben.
Zusammenbruch
Bevor Sie die Ursache für die schlechte Leistung ermitteln können, sollten Sie die Definition der Nettogewinnspanne überprüfen, damit Sie genau wissen, was es ist und was nicht. Die Nettogewinnmarge beginnt - nicht überraschend - mit dem Nettogewinn, dh dem Geldbetrag, der nach Abzug aller Ausgaben von Ihren Einnahmen übrig bleibt. Um die Gewinnspanne zu generieren, vergleichen Sie diese Zahl mit dem Nettoumsatz (Abrechnung) über den Zeitraum. Sie können diese Marge als Verhältnis (Vergleichsverhältnis) ausdrücken oder den Nettogewinn durch den Nettoumsatz dividieren, um einen Prozentsatz zu erhalten. Die negative Nettogewinnmarge ergibt sich aus dem "Netto" -Teil der Gleichung - das Gleichgewicht zwischen Einnahmen und Ausgaben ist nicht ausgeglichen. Dies bedeutet, dass das Geld, das Sie durch den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verdienen, nicht ausreicht, um die Kosten für deren Herstellung oder Verkauf zu decken.
Stufen
Alle Unternehmen durchlaufen Phasen. Ein Unternehmen benötigt einen Kapitalzufluss, um zu starten oder zu expandieren, und dieser Zufluss übersteigt normalerweise die Einnahmen aus Verkäufen über einen bestimmten Zeitraum. Ebenso kann ein Unternehmen, dessen Tätigkeit saisonabhängig ist, wie der Weihnachtsbaumhandel, zu bestimmten Jahreszeiten eine hohe Summe an Ausgaben benötigen, um zu späteren Zeiten Einnahmen zu erzielen. Wenn Ihr Unternehmen eines dieser Merkmale aufweist, kann Ihre negative Nettogewinnmarge periodisch und etwas vorübergehend sein. Denken Sie daran, dass die Gewinnspanne über einen bestimmten Zeitraum gemessen wird. Wenn Ihr Bericht keine Kapitalzuflüsse in einer früheren Periode widerspiegelt, können Ihre negativen Zahlen irreführend sein. In anderen Fällen kann dies auf den Bedarf an zusätzlichem Kapital hinweisen, bis das Unternehmen in der Lage ist, sich selbst zu unterstützen.
Preiszuordnung
Einer der anderen Hauptproblembereiche ist der Preis des Produkts. Wenn Sie Ihren Produkten nicht genügend Preis geben, können Sie möglicherweise die Herstellungskosten nicht decken. Viele Unternehmer machen den Fehler, sich nur auf die Wertschöpfung der Kosten zu konzentrieren, um den Preis zu ermitteln, und nicht auf die Bruttomarge, auf die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und dem Selbstkostenpreis. Während es scheint, dass diese beiden Dinge gleichwertig sind, zeigen sie tatsächlich zwei verschiedene Situationen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Preise ein Problem darstellen könnten, führen Sie eine Produkt-für-Produkt-Analyse unter Verwendung des Deckungsbeitrags durch. Es vergleicht den Umsatz mit den Kosten für den Verkauf eines Produkts. Dies umfasst nicht nur die Kosten des Produkts selbst, sondern auch den Wert von Marketing, Personal und Ausrüstung, die diesem Produkt gewidmet sind. Die Deckungsbeitragsanalyse kann zeigen, welches Ihrer Produkte den höchsten Gewinn erzielt und wo Sie Kosten senken oder Preise erhöhen können.
Der Umsatz
Manchmal ist eine negative Nettogewinnmarge das Ergebnis von reinen Umsatzengpässen. Die Einnahmen können von Periode zu Periode variieren, aber viele der Betriebskosten bleiben gleich. Dies bedeutet, dass der Verkauf nicht genug Einkommen generiert, um die Miete für das Gebäude, den Strom usw. zu bezahlen. In diesem Fall müssen Sie den Grund für die Umsatzverlangsamung ermitteln und beheben. Dies ist einer der am schwierigsten zu lösenden Bereiche, da eine Reihe von Faktoren außerhalb Ihrer Kontrolle liegen können, z. B. die Wirtschaft im Allgemeinen, Naturkatastrophen und sogar die Zeit. Passen Sie an, was Sie kontrollieren können, und reduzieren Sie Ihre Ausgaben, um die Dinge zu handhaben, die Sie nicht kontrollieren.