So präsentieren Sie ein großartiges Verkaufsprojekt für ein großes Unternehmen

Inhalt

• Anweisungen

Die Einrichtung eines Projekts für ein großes Unternehmen kann einschüchternd wirken. Anfänger sollten einige Ablehnungen von wichtigen Trades erwarten, bevor sie das Produkt erfolgreich verkaufen können. Richtige Vorbereitung, Forschung und ein charismatischer Ansatz können Ihr Produkt jedoch weit über den Wettbewerb hinausbringen

Anweisungen

Die besten Präsentationen sind gut recherchiert (Comstock / Comstock / Getty Images)

1. Wählen Sie die Unternehmen aus. Ihr Projekt kann einige große Unternehmen nicht anziehen. Entscheiden Sie, welches Unternehmen am aufgeschlossensten ist. Grenzen Sie Ihre Liste ein, bis Sie einige ausgewählte Unternehmen haben.

2. Durchsuchen Sie die ausgewählten Unternehmen, um den besten Weg zu finden, um sie anzusprechen. Sehen Sie, was Ihre Bedürfnisse sind und wie Ihr Projekt sie befriedigen kann. Ein spezifischer Verkaufsansatz neigt dazu, das Publikum zu beeindrucken. Fügen Sie in Ihre Präsentation Fakten aus Ihrer Forschung ein. Untersuchen Sie auch die Größe und das Budget jedes Unternehmens, um die finanziellen Risiken zu definieren, die jedes Unternehmen eingehen sollte. Schauen Sie sich die Namen des Chief Executive und des Financial Officer an. Machen Sie sich Notizen, die Sie während der Präsentation als Referenz verwenden können.

   
   

3. Nehmen Sie Kontakt mit der richtigen Person auf. Es kann schwierig sein, Zugang zu großen Unternehmen zu erhalten. Je größer das Unternehmen, desto einschüchternder ist der Einstiegsprozess. Erkundigen Sie sich darauf und rufen Sie im Voraus an, um herauszufinden, wer für Ihre Präsentation geeignet ist. Bewahren Sie Ihre Kontaktinformationen an einem sicheren Ort auf.

4. Bereiten Sie Ihre Präsentation vor. Beginnen Sie mit einer kurzen oder zweiminütigen Rede, die Ihr Projekt und seinen Zweck beschreibt. Diese "Aufzugspräsentation" soll das aktuelle Problem oder den aktuellen Bedarf auf dem Markt ansprechen, wie Ihr Projekt die Nachfrage erfüllt, welches Potenzial es hat und warum es besser ist als der Wettbewerb. Reden Sie am Telefon und bitten Sie um ein Meeting, um weitere Informationen zu erhalten.

5. Übe deine Präsentation. Beginnen Sie mit der Diskussion von Ideen anderer, auch außerhalb der Geschäftswelt, wie z. B. Freunden und Familienmitgliedern. Üben Sie verschiedene Reden mit ihnen und fragen Sie nach ihrer Meinung.

   
   

6. Bereiten Sie eine Rede vor und präsentieren Sie Ihr Projekt. Ihre Präsentation sollte einfach eine Erweiterung Ihres Abstracts sein. Bekräftigen Sie Ihre vier Hauptargumente, unterstützen Sie sie jedoch mit recherchierten Fakten, wie z. Eine PowerPoint-Präsentation sorgt für Klarheit und Sichtbarkeit. Mit diesem Medium können Sie Ihre Suche mit Tabellen und Grafiken anzeigen. Fügen Sie Flyer hinzu, damit sich das Publikum an Sie und das Projekt erinnern kann. Zeigen Sie Begeisterung und Zuversicht während der Präsentation. Bitten Sie am Ende um einen Moment, der angemessen sein könnte, um ihm Kontinuität zu verleihen.