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Die Erfolgsquote ist ein nützliches Maß, um die Leistung eines Verkaufsteams im Laufe der Zeit zu verfolgen. Sie entspricht dem Verhältnis der Gesamtzahl der abgeschlossenen Verkäufe zur Gesamtzahl der in einem bestimmten Zeitraum eingeleiteten Verkäufe. Obwohl es kein objektives Maß dafür gibt, was eine "gute" Rate ausmacht, kann eine fortschreitende Erhöhung dieses Verhältnisses eine Verbesserung der Qualität der Arbeit eines Verkäufers bedeuten, da jedes Segment seine Besonderheiten aufweist.
Schritt 1
Addieren Sie alle Verkäufe, die ein Verkäufer in einem bestimmten Zeitraum getätigt hat. Angenommen, der Verkäufer hat zwei Verkäufe in einem Monat abgeschlossen.
Schritt 2
Addieren Sie alle Verkäufe, die von einem Verkäufer in einem bestimmten Zeitraum initiiert wurden. Angenommen, der Verkäufer hat im selben Monat zehn Verkäufe gestartet.
Schritt 3
Teilen Sie die Zahl in Schritt 1 durch die in Schritt 2 und multiplizieren Sie das Ergebnis mit 100, um die Erfolgsquote des Verkäufers in Prozent zu erhalten. In diesem Beispiel ist 2/10 * 100 = 20%; Daher beträgt die Erfolgsquote für den Verkäufer in diesem Beispiel 20%.