Inhalt
Marketing ist ein wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens und oft die Quelle der Hauptkosten. Um Ihr Marketingbudget effektiver zu nutzen, kann ein Unternehmen einen auf Marktforschung und Segmentierung basierenden zielgerichteten Ansatz verwenden. Die Marktsegmentierung ist ein Ansatz, der einem Unternehmen helfen kann, Kunden zu erreichen und sich wirtschaftlicher effizienter zu fördern.
Zielmärkte
Ein Marktsegment ist eine Gruppe potenzieller Kunden, die bestimmte Eigenschaften teilt und durch das Marketing eines Unternehmens besondere Aufmerksamkeit erhält. Dazu können potenzielle Käufer oder Verbraucher gehören, die noch nicht mit den Produkten eines Unternehmens vertraut sind, die jedoch die Chance haben, potenzielle Käufer zu werden, wenn sie darauf aufmerksam gemacht werden. Ein Marktsegment hängt vom physischen Standort des Wohnsitzes, der Arbeit oder des Ortes ab, an dem er sich aufhält, um festzustellen, ob der Verbraucher in das Marktsegment passt.
Verwendet
Ein Unternehmen ist auf verschiedene Weise in seinem geografischen Marktsegment tätig. Organisationen können sich dafür entscheiden, neue Standorte zu eröffnen oder zunächst an bestimmten Standorten zu errichten, an denen das demografische Profil der Verbraucher mit denen potenzieller Kunden übereinstimmt. Andere Unternehmen bieten Produkte und Dienstleistungen an, die Kunden an bestimmten geografischen Standorten anziehen. Zum Beispiel wird ein Skigeschäft wahrscheinlich starke Verkäufe an einem Ort haben, wo es im Winter schneit und es gibt Skigebiete in der Nähe.
Marketing
Ein Unternehmen kann nicht nur entscheiden, wo es tätig ist, sondern auch die geografische Marktsegmentierung, um zu entscheiden, wo seine Werbeinvestitionen ausgegeben werden. Geografische Gebiete, die mehr potenzielle Kunden umfassen oder einen neuen und unerforschten Markt darstellen, sind für Unternehmen attraktiver als Unternehmen mit geringer Bevölkerungsdichte oder wenigen Kunden einer Zielgruppe. So können Technologieunternehmen beispielsweise verstärkt in Werbung in städtischen Gebieten und in der Nähe von Universitätsgeländen investieren, während Rasen- und Gartenunternehmen in der Lage wären, eine höhere Rendite für ihre Anzeigen zu erzielen, indem sie sie in Vororten und auf dem Land platzieren.
Prozess
Unternehmen können ihre eigenen Marktsegmente definieren oder sich auf externe Marketingunternehmen verlassen, um Daten bereitzustellen und Entscheidungen zu treffen. Sie stellen demografische Daten zusammen und führen Umfragen auf der Grundlage bestehender Projekte und Markttrends durch, um die besten Orte zu ermitteln, um Geschäfte zu tätigen oder in Marketing zu investieren. Ein Unternehmen, das seine eigene Marktforschung durchführt, kann bestimmte geografische Gebiete noch segmentieren, indem es Kundenadressen erfasst, um zu ermitteln, wo wahrscheinlich mehr potenzielle Käufer wohnen werden, oder die Standorte von Kunden erfasst, die Produkte online bestellen oder telefonisch, um zu erfahren, wo der Gewinn liegt ist hoch und identifizieren mögliche Standorte für die Expansion.