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Ihre Werbekampagne kann den Verbrauchern alle ihre Qualitäten oder alle Fehler des Wettbewerbs aufzeigen. Positive Werbung hat einen optimistischen Ton: Sie ermutigt den Einzelnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, und betont, dass sich die Dinge verbessern, wenn sie dies tun. Negative Anzeigen dagegen warnen vor den negativen Folgen für Personen, die nicht kaufen, was Sie verkaufen. Beide Modelle haben sowohl Dienstprogramme als auch Nachteile.
Positive Werbung
Ein Werbetreibender sagte in einem Interview mit der New York Times, dass optimistische Anzeigen den Amerikanern nahe legen, dass sich die Dinge verbessern werden. Werbungen, die positive Ergebnisse zeigen, wenn der Verbraucher ein neues Produkt testet, zu seinem Unternehmen wechselt oder der Armee beitritt, nutzt Optimismus. Wenn Sie einen guten Ruf für Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt aufbauen möchten, bieten positive Anzeigen den Verbrauchern Gründe, zu vertrauen und zu testen, was Sie anbieten.
Negative Werbung
Negative Werbeanzeigen warnen Konsumenten vor schrecklichen Konsequenzen, wenn sie ihr Verhalten nicht ändern - zahlreiche Anti-Tabak-Werbung verwenden diesen Ansatz - oder zeigen die Minderwertigkeit des konkurrierenden Unternehmens. Negative Werbung verwendet oft positive Elemente. Mac-Anzeigen zu Beginn des 21. Jahrhunderts wiesen auf Mängel im Windows-System hin und stellten den Stärken der Mac-Marke entgegen: Durch das Hervorheben der Bereiche, in denen Sie sich gegen die Konkurrenz durchsetzen, können negative Anzeigen Ihren Umsatz steigern.
Gefühle
Die Art und Weise, wie Menschen über Werbung sprechen, spielt für die Anzeige eine wichtige Rolle, um die gewünschten Effekte zu erzielen. Während die meisten Verbraucher positive Anzeigen bevorzugen, kann die New York Times während eines wirtschaftlichen Abschwungs negativ reagieren, wenn die Werbung zu optimistisch ist oder übertriebene Versprechen macht. Auf der anderen Seite können negative Anzeigen im Mund der Konsumenten einen bitteren Geschmack hinterlassen, wenn sie grausam erscheinen. Dieses negative Gefühl kann sowohl den Namen Ihres Unternehmens als auch den des Rivalen, auf den Sie abzielen, beeinträchtigen.
Überlegungen
Wenn Sie sich für eine negative Kampagne entscheiden, stellen Sie sicher, dass es sich um eine genaue Kampagne handelt. Das Hervorheben von Bereichen, in denen Ihr Produkt überlegen ist, ist absolut legal, aber Verzerrungen darüber, wie schlecht Ihre Konkurrenten zu Rechtsstreitigkeiten führen können. Die Verbraucher können auch zu dem Schluss kommen, dass, wenn Sie nur schlecht über die Konkurrenz reden, das ein Zeichen dafür ist, dass Sie nichts Positives anbieten können. Der sicherste Schritt, sagen Branchenkenner, ist, Ihre Anzeigen realistisch zu halten, entweder als positive oder negative Wirkung.