So verwenden Sie Incentives und Auszeichnungen, um ein Verkaufsteam zu motivieren

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Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein Verkaufsteam zu motivieren. Anreize und Belohnungen verwenden. Dies kann in Form von Streitigkeiten geschehen, in denen sie miteinander konkurrieren, oder einzeln und belohnt diejenigen, die ihre Ziele erreichen. Verstehen, wie das Incentive-System ein Team motivieren kann und sein Umsatzziel steigern kann.

Anweisungen

Erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebsteam motivieren können (Stockbyte / Stockbyte / Getty Images)

1. Wissen Sie, dass die erste Aktion zur Motivation eines Vertriebsteams von Ihnen benötigt wird, um Erfolg zu ermöglichen. Einige Beispiele sind: Ziele klar kommunizieren, sie dazu anregen, Entscheidungen zu treffen, und Hindernisse beseitigen, die sie daran hindern, ihre Ziele zu erreichen. Wenn dies nicht getan wird, werden sie nicht durch Anreize und Belohnungen motiviert.

2. Entscheiden Sie, ob Sie für einen bestimmten Zeitraum einen Wettbewerb zwischen ihnen wünschen, um einen Preis zu gewinnen, oder ob Ihr Handel die Ermutigung des Teams fordert, die bisherigen Ergebnisse zu übertreffen. Eine andere Möglichkeit, ein Incentive-Programm zu organisieren, besteht darin, das Team in Teams zu organisieren. Auf diese Weise sind sie füreinander sowie für sich selbst bei der Verfolgung des Ziels verantwortlich und bieten Vorteile für das gesamte Team.

   
   

3. Setzen Sie sich erreichbare Ziele. Das Setzen hoher Ziele, die fast unmöglich zu erreichen sind, motiviert das Team nicht. In der Tat wird dies den gegenteiligen Effekt haben. Idealerweise sollten Ziele herausfordernd sein, aber erreichbar sein.

4. Erwägen Sie die Gewährung von Preisen wie bezahlte Urlaubsausflüge, Reisen zu exotischen Orten, Abendessen in bekannten Restaurants. Die meisten Anbieter sind es gewohnt, Geld als ansprechende Form zu erhalten. Daher ist es ein sehr motivierender Faktor, Belohnungen anzubieten, mit denen sie niemals ihr Geld ausgeben würden. Stellen Sie sicher, dass der Preis eine Eskorte (Ehepartner oder Freunde) umfasst.

5. Denken Sie daran, dass Anreize nicht alle motivieren. Es gibt Verkäufer, die auf unterschiedliche Weise motiviert sind, und es ist Ihre Aufgabe als Manager, zu bestimmen, was sie motiviert.