Wie macht man eine erfolgreiche Buchausstellung?

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Wie macht man eine erfolgreiche Buchausstellung?
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Von Konferenzen über Broschüren bis zur Ausstellung scheint es sehr einfach zu sein, Ihr Produkt zu bewerben. Kaufen Sie einen Tisch, bringen Sie Ihre Kreation mit und erwarten Sie, dass die Kunden Geld auf Sie werfen. In der Tat ist es nicht so einfach, wie es sich anhört, aber hier sind fünf Schritte, um Ihre Konferenz / Ausstellung zu einem produktiven Erlebnis zu machen.

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Genealogie und Musikbücher zeigen Fenster (Shamontiel L. Vaughn)

Betrachten Sie jeden als potentiellen Kunden. Jedes Buch hat eine Zielgruppe, aber wenden Sie sich nicht an jemanden, der Interesse an Ihrer Arbeit zeigt, nur weil diese Person nicht in das Profil passt. Leser sind interessante Leute. Sie möchten etwas Neues lernen, und viele von ihnen werden ihre Komfortzone verlassen, um über Themen zu lesen, mit denen sie nicht vertraut sind. Jede Person, die sich Ihrem Schreibtisch nähert, hat das Potenzial, ein Kunde zu sein. Sprechen Sie über Ihr Produkt. Beantworten Sie Ihre Fragen. Sei höflich. Auch wenn sie nicht interessiert sind, können sie einen Freund haben, der dies tut und ihr Produkt für ihn als Geschenk kaufen kann.

Betrachten Sie jeden als potenziellen Kunden
Haben Sie immer Höflichkeitsprodukte für potenzielle Kunden. In einer Ausstellung haben sie möglicherweise nur wenige oder hunderte von Autoren, die versuchen, ihre Bücher an Buchkäufer und Leser zu verkaufen. Bei solchen Anlässen tauchen jedoch nur selten Verbraucher auf, um alles in Sicht zu kaufen. Einige interessieren sich vielleicht für Ihr Buch, aber es gibt viele weitere Bücher, die sie zu lesen versuchen oder einfach nur sehen wollen, was neu ist. Wenn Sie etwas mit nach Hause nehmen können, um Sie daran zu erinnern (z. B. Postkarten, Stifte, Lesezeichen, Visitenkarten), erhöhen sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihr Material an einem anderen Tag in der Zukunft überprüfen.

Lassen Sie sie sich immer an Sie erinnern.
Überprüfen Sie Ihre kostenlosen Produkte zweimal, bevor Sie sie der Öffentlichkeit präsentieren. In einer kürzlich stattfindenden Buchveranstaltung gab es einen Anwalt, der Juristen für die Autoren zur Verfügung stellte. Das Material des Handouts sollte die von der Anwaltskanzlei erbrachten Dienstleistungen, Kontaktinformationen der Anwaltskanzlei und einige der früheren Kunden umfassen. Während diese Art von Material nützlich ist, schaute der am Tisch sitzende Anwalt die Flugblätter nicht an, bevor er sie seinem Schreibtisch ausstellte. Ein Autor wandte sich an und fragte, was der Unterschied zwischen den beiden Handouts sei, und er wandte sich an den Autor und merkte erst dann, dass doppelte Blätter zusammengeheftet wurden. Er hatte keine Ahnung, wie viele andere Handouts falsch eingerichtet wurden und potenzielle Kunden durch Nachlässigkeit verloren haben könnten. Und wenn eine Anwaltskanzlei so sorglos ist, dass sie die Handzettel nicht überprüft, wie können sie mit den Verträgen des Schriftstellers umgehen? Dieselben Ideen sollten auf Autoren angewendet werden. Kein falsch vorbereitetes Material vorlegen. Sie werden einen Kunden für immer verlieren.
Sitzen Sie nicht am Tisch und warten Sie, bis die Kunden zu Ihnen kommen. Eine Buchshow ist wie ein Besuch in einem Nachtclub. Es gibt so viel zu sehen und zu tun, dass es schwierig ist, sich auf eine bestimmte Person zu konzentrieren. Die einzige Person, die Sie als Autor am meisten interessiert, sind Sie selbst, und Ihr Buch ist das Wichtigste. Wenn jedoch Leute in eine Buchshow eintreten (es sei denn, Sie sind die beliebteste), sind die Chancen, dass sie zu Ihrem Schreibtisch laufen, nur um Sie zu sehen, fast gleich. Steh auf. Grüße die Leute. Sprich mit Leuten, die vorbeigehen. Stellen Sie sicher, dass sie die Ausstellung verlassen, indem Sie eine der Höflichkeiten nehmen. Marketing für Geld ist nichts für schüchterne Menschen.

Sei nicht schüchtern
Lass deine Einstellung zu Hause. In Schritt drei gab es einen Anwalt, der von einem Verbraucher, der nach seinem Unternehmen fragte, verärgert wurde. Sogar als er den Fehler beim Zusammenstellen der Handzettel bemerkte, gab ihm der Konsument noch den Zweifel und öffnete den Mund, um eine Frage zu stellen. Anstatt zu antworten, zog sich der Anwalt zurück und sagte, er sei müde. Wörter können ein Produkt verkaufen, aber auch ein Unternehmen oder den Ruf des Autors zerstören. Wenn Ihre Einstellung unangenehm ist, auch wenn der Verbraucher Ihr Produkt liebt, wird er weniger dazu neigen, es zu kaufen. Warum unterstützt ein Kunde jemanden, der sich so verhält, als würde er sich nicht um sein eigenes Geschäft kümmern? Er lächelte immer. Hände schütteln. Sei herzlich

Sei sanft