Inhalt
Die Fähigkeit, Preise festzulegen, zu beherrschen, ist für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Bei der Ermittlung des besten Großhandelspreises für Ihr Produkt müssen Sie mehrere wichtige Faktoren berücksichtigen, einschließlich der festen und variablen Kosten sowie des Marktwerts Ihres Produkts. Der korrekte Großhandelspreis für Ihr Produkt ist derjenige, der die Geschäftskosten abdeckt, eine angemessene Gewinnspanne beinhaltet und nicht höher ist, als der Markt tragen wird.
Anleitung
Schritt 1
Berechnen Sie zuerst die Produktionskosten.Diese Kosten umfassen die Kosten für Rohstoffe, Bearbeitung, Transportkosten, Steuern / Zuschläge und einen Prozentsatz Ihrer allgemeinen Geschäftskosten (Lagergebühren, Büroausstattung, Lizenzen und Versicherungen). Möglicherweise haben Sie andere Ausgaben, die ebenfalls in dieser Liste enthalten sein müssen. Arbeit ist jedoch keine Produktionskosten. Berechnen Sie die Gesamtproduktionskosten und dividieren Sie diese durch Ihre Gesamtzahl der Produkte, um die Produktionskosten pro Produkt zu ermitteln.
Schritt 2
Dann berechnen Sie Ihre Arbeitskosten. Die Arbeitskosten sind die Summe Ihrer Stundenlöhne, Arbeitssteuern und gegebenenfalls eines Prozentsatzes der jährlichen Kosten für zusätzliche Leistungen wie Versicherungs- und Altersversorgungspakete. Schließen Sie alle Kosten ein, die speziell mit der Wartung eines Mitarbeiters verbunden sind. Schließen Sie keine Kosten für die Herstellung, Lagerung oder den Transport des Produkts ein. Diese Berechnung sollte Ihnen einen Stundensatz für die tatsächliche Arbeit geben, der (im Allgemeinen) höher ist als der Stundensatz Ihrer Mitarbeiter.
Schritt 3
Addieren Sie die Produktion und die Kosten der Zusammenarbeit, um den ausgeglichenen Preis eines Artikels zu bestimmen. Dies ist der niedrigste Preis, den Sie berechnen und dennoch Ihre Betriebskosten decken können. Wenn Sie jedoch nur diesen Betrag in Rechnung stellen, erzielt Ihr Unternehmen keinen Gewinn.
Schritt 4
Bestimmen Sie eine ideale Gewinnspanne für Ihr Produkt. Dies ist eine Art Versuch und Irrtum. Viele Großhändler verdoppeln zunächst ihren Gleichgewichtspreis. Dies gibt Ihnen eine Gewinnspanne von 100%, was bedeutet, dass Sie das zurückbekommen, was Sie in die Herstellung des Produkts investiert haben, genauer gesagt den gleichen Gewinn. Verwenden Sie Ihre Wettbewerbsinformationen, um die richtige Gewinnspanne zu bestimmen. Wenn beispielsweise die Gewinnschwelle für Ihr Widget 3,00 US-Dollar beträgt und Ihre Konkurrenten einen durchschnittlichen Großhandelspreis von 4,50 US-Dollar verlangen, können Sie das Geschäft verlieren, wenn Sie sich für eine Gewinnspanne von 100% entscheiden ( entspricht 6,00 R $ pro Produkt). Verwenden Sie stattdessen eine ähnliche Gewinnspanne wie Ihre Konkurrenten (ca. 66%).
Schritt 5
Ermitteln Sie den durchschnittlichen Einzelhandelswert Ihres Produkts mithilfe einer alternativen Methode zur Bestimmung Ihres Großhandelspreises. Teilen Sie es durch seine ausgeglichenen Preiskosten, um den Gesamtmultiplikator zu bestimmen. Großhändler können in der Regel bis zur Hälfte des Einzelhandels in Rechnung stellen. Vergleichen Sie diesen potenziellen Wert erneut mit dem Ihrer Wettbewerber, um sicherzustellen, dass Sie innerhalb des Marktwerts bleiben. Beispielsweise können Widgets wie Ihres für 15 US-Dollar verkauft werden. Wenn der Break-Even-Wert 3,00 US-Dollar beträgt, bedeutet dies, dass Einzelhändler ihren Kunden das Fünffache ihres Betrags in Rechnung stellen. Dies bedeutet, dass Sie ihnen theoretisch 6,00 USD im Großhandel in Rechnung stellen und trotzdem einen Gewinn erzielen könnten. Beachten Sie jedoch, dass Einzelhändler das beste Produkt zum niedrigsten Großhandelspreis kaufen.