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Unabhängige Handelsvertreter, die auf Provisionsbasis arbeiten, werden als Vertreter bezeichnet. Sie erhalten keinen Lohn, sondern einen Prozentsatz der Einnahmen aus den von ihnen verkauften Produkten. Seine Hauptaufgabe besteht darin, Produkte, die regelmäßig von Herstellern in Massenproduktion hergestellt werden, an Verbraucher an verschiedenen Standorten zu fördern und zu vermarkten. Händler hingegen sind Händler oder Großhändler, die Produkte von Herstellern kaufen und in ihren Lagern für den Vertrieb auf dem Markt lagern. Sie arbeiten nicht auf Provisionsbasis. Dies bedeutet, dass die Rolle der Händler darin besteht, Lagerbestände von Herstellern für Unternehmen und Einzelhändler zu kaufen.
Vertreter der Hersteller x Händler
Vertreter sind Handelsvertreter, die Provisionen erhalten, Händler nicht. Dies ist der Hauptunterschied zwischen diesen beiden Gruppen. Herstellervertreter benötigen weder Lager noch Lager für die Waren. Sie identifizieren die Produkte, die in ihrer Region oder Region benötigt werden, anhand des Herstellerportfolios, analysieren den Markt, um die Machbarkeit des Produkts zu überprüfen, und arbeiten mit Herstellern zusammen, um die Produkte in einem bestimmten Bereich zu bewerben. Händler können ähnliche Funktionen ausführen, arbeiten jedoch nicht direkt mit Herstellern zusammen. Sie kaufen Waren, um sie mit Gewinn weiterzuverkaufen, und erhalten daher keine Provisionen.
Eigentum und Territorialität
Vertreter besitzen nicht die Produkte, die sie verkaufen. Sie sind Handelsvertreter und arbeiten in zuvor abgegrenzten Bereichen. An diesen Standorten haben sie das ausschließliche Recht, die Produktlinien von Unternehmen entweder an Verbraucher oder an Händler zu verkaufen. Auf der anderen Seite besitzen Händler die Produkte, die sie verkaufen. Sie arbeiten von Unternehmen zu Unternehmen, weil sie in den meisten Fällen nicht direkt an Verbraucher verkaufen. Sie kaufen bei Herstellern und verkaufen sie an andere Händler und Einzelhändler weiter, die sie dann direkt an die breite Öffentlichkeit verkaufen. Im Gegensatz zu Herstellervertretern haben Händler keinen bestimmten Arbeitsbereich. Sie können überall Geschäfte machen, wo sie wollen.
Erfahrung
Vertreter und Händler sind im Bereich Kauf und Verkauf tätig - ein Bereich, der Fähigkeiten, gute Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit erfordert, neue Trends in einer bestimmten Region vorherzusagen. Mehr Geld bedeutet für beide mehr Umsatz. Erfolg in diesem Zusammenhang setzt voraus, dass beide über unterschiedliche Fähigkeiten verfügen. Die Verkaufserfahrung ist für beide Kategorien sehr wichtig, da dies Ihre Fähigkeit verbessert, effektiv mit Kunden umzugehen. Gute Geschäftsfähigkeiten wie Finanzen und Management sind gleichermaßen notwendig und verbessern die Geschäftsführung und die Managementfähigkeiten erheblich.
Beschränkungen
Händler können Produkte verschiedener Hersteller aushandeln. Auf der anderen Seite werden Vertreter daran gehindert, Waren anderer Hersteller zu verhandeln, wie sie möglicherweise von konkurrierenden Organisationen stammen.