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Werbe- und Verkaufsförderungsstrategien werden von Produktherstellern verwendet, um Verbraucher zum Handeln zu bewegen, beispielsweise durch den Kauf eines Produkts. Werbestrategien sind in der Regel kurzfristig und versuchen, die Verbraucher dazu zu bewegen, schnell zu handeln, bevor die Werbeaktion endet. Werbung wird in der Regel zusammen mit der Verkaufsförderung verwendet, um die Werbebotschaft an die Kunden weiterzuleiten.
Push-Strategie
Die Push-Strategie tritt auf, wenn Verkäufer eines Produkts Anreize erhalten, dieses zu bewerben oder zusätzliche Einheiten zu erwerben. Beispielsweise kann ein Ketchup-Hersteller einem Supermarkt oder Kisten mit kostenlosen Produkten einen Rabatt gewähren, wenn er damit einverstanden ist, das Produkt in seiner Wochenzeitung zu veröffentlichen. Der Supermarkt kann auch die Zuteilung einer Ausstellungsfläche im Ladengeschäft vereinbaren.
Strategie ziehen
Bei der Pull-Strategie ist der Verbraucher der Verbraucher und nicht der Verkäufer. Ein Beispiel für diese Strategie ist die Entwicklung einer Werbekampagne für ein neues Produkt. Dies kann zu einer Verbrauchernachfrage nach dem Produkt führen, was die Supermärkte zwingt, es auf Lager zu haben. Andere Methoden sind das Einlösen von Bonus-Gutscheinen in Zeitungen oder das Senden von kostenlosen Proben an die Wohnungen.
Kombinierte Strategie
Die kombinierte Strategie tritt auf, wenn die "Push" - und "Pull" -Methoden gleichzeitig verwendet werden, um eine maximale Werbewirkung zu erzielen. Der Hersteller bietet nicht nur Anreize für den Verkäufer, das Produkt zu bewerben, sondern auch eine Werbekampagne, um die Verbraucher zum Kauf anzuregen.
Markenverstärkung
Die Branding-Strategie wird als Weg genutzt, um die Kundentreue aufzubauen, was zu wiederholten Verkäufen führt. Eine gemeinsame Markenstrategie besteht darin, einem Verein einen Verband anzubieten, bei dem Mitglieder Rabatte beim Kauf sowie Vorteile wie kostenlose Produkte oder das Recht auf Sonderkäufe erhalten, die der Öffentlichkeit nicht zur Verfügung stehen.
Nachfrage schaffen
Die Verkaufsförderungsstrategie beinhaltet die Steigerung oder Schaffung einer Nachfrage nach einem Produkt. Die Ankündigung eines speziellen, begrenzten Angebots, beispielsweise einen Rabatt von 20 Prozent auf den Preis, wenn der Kauf zu einem bestimmten Zeitpunkt getätigt wird, kann für die Verbraucher, die sich für den Kauf des Produkts entscheiden, ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen. Eine andere Möglichkeit, eine Nachfrage zu schaffen, besteht darin, mithilfe von Werbung zu zeigen, wie Ihr Produkt eine Anforderung erfüllt, die das Produkt des Mitbewerbers nicht erfüllt.