Inhalt
- Taktische Planungsübersicht
- Marktgröße
- Strategien für den Eintritt in einen neuen Markt
- Andere taktische Initiativen
Taktische Planung ist ein Prozess, mit dem Unternehmen strategische Initiativen festlegen und priorisieren. Sie helfen Ihnen bei der Entscheidung, in welche Märkte Sie eintreten möchten, welche Produkte Sie einführen möchten und wie Sie effektiver mit anderen Unternehmen konkurrieren können. Wie bei den meisten großen, stabilisierten Unternehmen drehen sich die taktischen Entscheidungen von Coca-Cola um Wachstum. Das taktische Planungsteam des Unternehmens bestimmt ständig, in welche neuen Märkte das Unternehmen eintreten soll, wie es den Wettbewerb erreichen und wie mehr Verbraucher zur Verwendung seiner Produkte ermutigt werden können.
Taktische Planungsübersicht
Marktgröße
Der erste Schritt für eine effektive taktische Planung besteht darin, die Dimensionen der verschiedenen Märkte auf der ganzen Welt zu bestimmen. Die Durchführung einer Marktgrößenanalyse führt dazu, dass Unternehmen priorisieren, auf welche neuen Märkte sie überhaupt abzielen. Bei dieser Analyse berücksichtigt Coca-Cola zunächst die Gesamtgröße der Bevölkerung eines Marktes, den Prozentsatz der Bevölkerung, die sein Produkt verwendet, und die Menge, die an diejenigen verkauft werden könnte, die noch keine Nutzer sind. Angenommen, Coca-Cola hat sich gefragt, ob eine Expansion nach Argentinien versucht werden soll oder nicht. Mithilfe von Daten aus internationalen Volkszählungen würden die taktischen Planer von Coca-Cola feststellen, dass das Land 41 Millionen Einwohner hat. Das Unternehmen würde dann eine lokale Marketingagentur beauftragen, detaillierte Kundenumfragen durchzuführen, um festzustellen, wie viel Prozent der Bevölkerung regelmäßig alkoholfreie Getränke konsumiert. Angenommen, diese Umfragen haben ergeben, dass 40% der Bevölkerung Coca-Cola-Produkte verwenden, was bedeuten würde, dass 24,6 Millionen Menschen in Argentinien nicht regelmäßig Coca-Cola trinken. Angenommen, diese Umfragen haben auch ergeben, dass eine Person in Argentinien durchschnittlich 20 Flaschen Soda pro Jahr trinkt und dass der durchschnittliche Verkaufspreis einer Flasche 4,00 R $ beträgt. Basierend auf diesen Zahlen beträgt die potenzielle Gesamtmarktgröße für Coca-Cola in Argentinien 24,6 Millionen x 20 x R $ 4 = 1,968 Milliarden Reais pro Jahr. Bei dieser Analyse kann Cola-Cola jedes Land nach der Größe des Marktes klassifizieren, was dazu beiträgt, neue Märkte zu priorisieren, die erreicht werden sollen.
Strategien für den Eintritt in einen neuen Markt
Sobald die taktischen Planer von Coca-Cola den Markt ausgewählt haben, müssen sie sich für die geeignete Strategie zur Erreichung dieses Ziels entscheiden. Die geeignete Strategie hängt von den einzigartigen Merkmalen des betreffenden Marktes ab. Angenommen, die 24,6 Millionen Menschen in Argentinien, die kein Coca-Cola trinken, sind starke Käufer von Pepsi. In diesem Fall sollte Coca-Cola versuchen, den Marktanteil von Pepsi zu "stehlen" und dabei die Merkmale des Produkts hervorheben, die seine Marke überlegen machen. Erneut müsste das Unternehmen auf Umfragen bei lokalen Kunden zurückgreifen, um festzustellen, welche Funktionen beim Kauf von Erfrischungsgetränken am wichtigsten sind. Wenn die meisten Kunden sagen, dass der Geschmack der wichtigste Faktor ist, kann Coca-Cola eine Reihe von Anzeigen schreiben, die die exklusive Produktformel des Unternehmens hervorheben, die Pepsi-Limonaden einen überlegenen Geschmack verleiht. Wenn der Einkaufskomfort wichtiger ist, wird Coca-Cola wahrscheinlich seinen Vertrieb erweitern, damit Produkte an einer größeren Anzahl von Standorten erhältlich sind. Nehmen wir andererseits an, dass die 24,6 Millionen Nichtnutzer keine Art von Erfrischungsgetränk trinken. In diesem Fall würde sich Coca-Cola auf Werbung konzentrieren, die die erfrischende Natur des Sodas im Vergleich zu anderen Getränken hervorhebt und die Akzeptanz des Produkts bei den Kunden fördert. Sobald die allgemeine Akzeptanz gestiegen ist, würde das Unternehmen seine Werbekampagne ändern und sich stärker auf Coca-Cola-Produkte konzentrieren.
Andere taktische Initiativen
Es gibt zahlreiche andere taktische Initiativen, die Coca-Cola regelmäßig durchführt. Eine besteht darin, das Volumen des Produkts zu erhöhen, das Kunden normalerweise kaufen. Normalerweise versucht das Unternehmen, dieses Ziel zu erreichen, indem es neue Produkte einführt, beispielsweise Snacks, die gut zu Soda passen. Es nutzt auch weit verbreitete Werbung, die sich an aktuelle Kunden richtet, um die Marke in den Köpfen der Kunden an vorderster Front zu halten. Dies stellt sicher, dass Kunden bei Durst sofort an ein Coca-Cola-Erfrischungsgetränk denken und sich für den Kauf eines Getränks entscheiden.