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Ein Hausautomationsunternehmen zu gründen kann Spaß machen, aufregend, anstrengend, lohnend sein oder was auch immer. Es gibt so viele Dinge zu tun, um sich vorzubereiten. Es gibt viele Möglichkeiten zu berücksichtigen. Wo soll man anfangen?
So starten Sie ein Hausautomationsgeschäft
Schritt 1
Schreiben Sie eine Zusammenfassung (kein Geschäftsplan; er wird später veröffentlicht). Wenn Sie im Laufe der Jahre tiefer in das Geschäft einsteigen, wird der Geschäftsplan umgesetzt. Mit einer guten Dokumentation, Strategieentwicklung und einem kaufmännischen Gespür sollte der Geschäftsplan bis zum dritten Jahr ein umfangreiches Dokument sein. Machen Sie sich bis dahin keine allzu großen Sorgen, Sie sollten jedoch eine Zusammenfassung schreiben. Was sind deine Absichten? Wen sehen Sie als Ihre Kundschaft und was stellen Sie sich für sie vor? Was ist Ihre Erfolgsbilanz bei der Erreichung dieses Geschäfts?
Schritt 2
Der nächste Schritt wird zweifellos der erste ausgearbeitete Teil des Geschäftsplans sein. Definieren Sie, welche die Hauptprodukte sein werden. Der Service ist ein Produkt und muss mit Gebühren belegt werden. Das Wichtigste ist jedoch, zu definieren, welches der Steuerungssysteme das wichtigste für das Unternehmen sein wird. Sie müssen eine Beziehung zu diesen Unternehmen und / oder Vertriebskanälen aufbauen. Steuerungssysteme haben viele andere Systeme, die in sie integriert werden können, aber Sie benötigen eine Grundlage. Einige Beispiele für wichtigere Steuerungssysteme sind: Crestron, AMX, Elan Home-Systeme, Logic Home (jetzt im Besitz von Elan, aber immer noch ein separates System) und HAI (Home Automation Inc.).
In der Zwischenzeit sind einige Dinge zu beachten. Verkaufen Sie an Menschen mit hoher oder niedriger Kaufkraft? Die oben genannten Unternehmen sind in absteigender Reihenfolge aufgeführt. In der Welt der Hausautomation (oder "Smart Homes") gibt es eine Vielzahl von Installateuren / Designern. Crestrons Leute haben die teuersten Projekte und die wenigsten. Die Skala nimmt ab. Crestrons Designs sind auch am schwierigsten zu installieren. Sie erfordern eine Spezialisierung auf Ingenieurwesen (sowie ein tiefes Wissen über Elektro- oder Sicherheitssysteme) und echte Programmierung. Obwohl die Programmierumgebung einem C oder C ++ ähnelt, handelt es sich tatsächlich um einen zeilenweisen Code. Die anderen (mit Ausnahme von AMX, das Crestron sehr nahe kommt) haben eine einfachere Oberfläche mit nur wenigen Klicks, um das System zu konfigurieren. Sie kosten weniger, sind schneller zu installieren, erfordern weniger Wartung und sind aufgrund des niedrigeren Verkaufspreises. Sicherheits- und Elektroinstallationsunternehmen verwenden häufig diese Art von kostengünstigem Endmaterial. Wenn Sie ein echtes Unternehmen für Hausautomationstechnik haben möchten, müssen Sie zwischen den Marken Crestron und AMX wählen.
Richten Sie sich an einem Vertriebskanal aus (möglicherweise müssen Sie beitreten, bevor Sie Preisinformationen bereitstellen, sodass Sie möglicherweise beitreten müssen, wenn nicht, verschieben Sie die Zuordnung). Kennen Sie ihren Preis und richten Sie einige Systeme als hypothetische Beispiele ein, um sich mit ihnen vertraut zu machen. Ein oder zwei technische Informationen (normalerweise von Händlern angeboten) wären ebenfalls gut.
Schritt 3
Kunden gewinnen. Vergessen Sie all die anderen Dinge, die mit dem Besitz eines Unternehmens zusammenhängen. Holen Sie sich einfach einen Kunden. Denken Sie daran: Holen Sie sich die anderen Dinge nur bei Bedarf. Eine sehr umsichtige Geschäftsregel ist, keine Zeit oder Geld für irgendetwas auszugeben, es sei denn, dies ist unbedingt erforderlich, da das Unternehmen sonst schnell zu einem Unternehmen wird, das Geld verliert. Zu diesem Zeitpunkt braucht das neue Unternehmen nicht viel, und es werden mehrere Aufgaben zu erledigen sein, dh am Anfang werden Sie einige Dinge (zum Beispiel Versicherungen) nicht haben, die notwendig sein werden, also sollten Sie sich bemühen, sie schnell zu erhalten. Sie sind die Knochen des Handels.
Lass uns planen. Der erste Kunde ist eher (und sollte) jemand, der Sie bereits persönlich kennt und Ihnen vertraut. Vielleicht haben sie Ihre Fähigkeiten auf andere Weise gesehen und sind bereit, Ihnen eine Chance zu geben. Sobald Sie diesen Kunden erhalten haben, müssen Sie einen Scheck im Voraus akzeptieren. Jetzt ist es Zeit, sich dem Händler anzuschließen. Lizenzen, Versicherungen, Mitarbeiter usw. wird später auf die gleiche Weise kommen. Verschieben Sie so viel wie möglich (innerhalb des Gesetzes) alles, was Geld ausgeben wird!
Halte das erste Projekt einfach. So dynamisch und objektiv Sie auch sind, es ist schwieriger, das Projekt einfach zu halten, als mit dem Entwurf eines komplexen Hausautomationssystems zu beginnen. So gerät eine Person in einem Smart-Home-Projekt in Schwierigkeiten. Diese Systeme sind komplizierter zu entwerfen und zu installieren.
Schritt 4
Fordern Sie immer die Hälfte als Vorschuss für das Projekt. Auch wenn es jemand ist, dem Sie vertrauen. Eine Sache, an die Sie sich als Geschäftsinhaber gewöhnen müssen, ist, dass es keine Variationen in Ihrem Geschäftsmodell gibt. Sie müssen sich an den Plan halten. Sie sind nicht im Geschäft, um Geld zu verlieren. Diese Art von Unternehmen hängt stark von einem Bauunternehmer ab. Natürlich wird es Wettbewerb geben. Fordern Sie den halben Wert des Projekts als Vorschuss. Entwerfen Sie einen Zeitplan für die Installation des Projekts. Die beiden anderen Zahlungsquartale müssen zu bestimmten Terminen und nicht in Projektphasen stattfinden. Kunden werden immer eine Möglichkeit finden zu sagen, dass Sie keine Details eingegeben haben, aber sie können nicht sagen, dass es nicht das spezifische Datum ist.
Ermöglichen Sie dem Kunden, 5 bis 10 Prozent der letzten vierteljährlichen Zahlung zu behalten, falls Sie mit Unzufriedenheit verhandeln können. Sie können sagen, dass dies der Teil Ihres Gewinns ist. Dies rechtfertigt den anderen Wert, der zur Deckung ihrer Kosten verwendet wurde, und gibt dem Kunden eine Garantie, um die Qualität seiner Arbeit zu rechtfertigen.
Am Ende des Projekts sollten Dokumentation und kritische Punkte (die der Kunde als noch unvollständig oder verbesserungsbedürftig ansieht) Hand in Hand gehen, damit Sie am Ende des Projekts den letzten Teil der Zahlung erhalten können.
Schritt 5
Einige andere vielfältige Tipps, die bei der Gründung eines „Smart Home“ -Geschäfts hilfreich sein können:
-Elektrische Installationen sind von entscheidender Bedeutung und Sie werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, alles selbst zu tun. Möglicherweise ist es erforderlich, diesen Service an ein Unternehmen für Elektroinstallationen oder Sicherheitssysteme auszulagern. - Abhängig von der Art der Arbeit, die Ihr Projekt ausführen wird, benötigen Sie möglicherweise öffentliche Lizenzen. Zum Beispiel ist Sicherheit ein wichtiger Aspekt der Hausautomation. Sie müssen lizenziert sein, um dies in Ihr Projekt aufzunehmen. Es ist eine gute Strategie, jemanden zu haben, der "Sie Ihre Lizenz gegen eine geringe Gebühr verwenden lässt", aber Sie müssen in Ihren Projekten und abgeschlossenen Arbeiten sicherstellen, dass Sie die technischen Codes und Standards genau befolgt haben. Elektrische Anlagen sind ein Bereich, in dem wir mit verschiedenen technischen Standards konfrontiert sind. Versuchen Sie, diese Art von Service zu vermeiden. Selbst wenn Sie einfach die Schalter wechseln, können Sie viel Zeit und Geld verlieren, wenn Sie die gesetzlich vorgeschriebenen technischen Standards nicht einhalten.
Dokumentieren Sie jeden Tag und was Sie tun, und bitten Sie Ihre Mitarbeiter, dasselbe zu tun. Dies ist eine absolute Notwendigkeit, um mit einiger Mürrischkeit über Zahlungen streiten zu können, was wahrscheinlich ist.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Versicherungsgesetze einhalten.
Versuche mit guten Leuten zu arbeiten. Das Schwierigste im Geschäft ist, gute Fachkräfte zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können. Dies ist wirklich eine unbeabsichtigte und irreführende Aufgabe, da es ohne Erfahrung schwierig ist, Menschen kennenzulernen. Auch mit Erfahrung ist es schon schwierig. Wenn Sie sich jedoch mit guten Leuten und guten Fachleuten umgeben, werden Sie zweifellos erfolgreich sein.