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Eine Positionierungserklärung, die ein Unternehmen oder Produkt einer Zielgruppe beschreibt, ist am effektivsten, wenn sie kurz und leicht verständlich ist. Der Schlüssel zum Schreiben einer Positionierungserklärung besteht darin, die wichtigsten Informationen über ein Unternehmen oder ein Produkt zu erfassen und es für die Öffentlichkeit attraktiv erscheinen zu lassen. Die Nachricht muss immer an diejenigen gerichtet sein, die das Unternehmen anziehen möchte.
Schritt 1
Bestimmen Sie, welche Gruppen Ihre Zielgruppe bilden. Sie müssen sich in Ihrer Positionierungserklärung mit diesem Publikum befassen.
Schritt 2
Schreiben Sie die Hauptvorteile Ihres Produkts oder Unternehmens auf. Sind Sie ein Low-Cost-Profi? Ist Ihr Produkt von höherer Qualität als Ihre Mitbewerber? Bieten Sie eine große Auswahl an Stilen an? Wird Ihr Produkt mit einer Garantie geliefert?
Schritt 3
Analysieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer direkten Konkurrenten. Untersuchen Sie dazu die Gründe, warum Verbraucher die Produkte ihrer Wettbewerber und nicht Ihre Produkte auswählen können oder warum ein Kunde möglicherweise nicht von seinen Mitbewerbern kaufen möchte. Beispielsweise kann ein Wettbewerber möglicherweise ein ähnliches Produkt zu geringeren Kosten anbieten. Das Produkt ist jedoch möglicherweise von geringerer Qualität als Ihr Produkt.
Schritt 4
Vergleichen Sie die Stärken Ihres Unternehmens oder Ihres Produkts mit den Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber. Bestimmen Sie, wo Ihr Unternehmen oder Produkt Stärken hat, die Ihre Konkurrenten nicht haben. Zum Beispiel bietet Ihr Unternehmen eine 20-jährige Garantie auf seine Produkte, während seine Konkurrenten nur eine 10-jährige Garantie gewähren. Dies kann Teil Ihrer Positionierungserklärung sein.
Schritt 5
Schreiben Sie die folgenden Schlüsselpunkte Ihrer Forschung auf: Ihre Zielgruppe, das Hauptprodukt Ihres Unternehmens, warum Ihr Unternehmen oder Produkt besser ist als Ihr Konkurrent und warum Kunden Ihr Produkt oder Ihre Firma vorziehen sollten Ihr Konkurrent.
Schritt 6
Bilden Sie Ihre Positionierungserklärung. Dies kann alle Informationen enthalten, die Sie in "Schritt 5" notiert haben, oder nur einen Teil davon, je nachdem, wie lange Ihre Positionierungserklärung dauern soll. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Positionierungserklärung auch dann auf einen Satz beschränken, wenn Sie viele Informationen angeben. Ihre Positionierungserklärung könnte beispielsweise lauten: "Das Unternehmen bietet den Eigentümern hochwertige Granitoberflächen und bietet die branchenweit beste Produktgarantie" oder "Das Unternehmen bietet die härtesten Pappteller für den Einsatz in Restaurants." beiläufig ".