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Beachten Sie beim Ansehen Ihrer Lieblings-Fernsehsendung, dass Ihre Lieblingscharakteristik eine herzliche Unterhaltung mit einer anderen Person führt, während Sie ein Eis einer bekannten Marke trinken. In der nächsten Szene schneiden Sie beide in einen modischen Sportwagen. Während die Aufmerksamkeit des Publikums hauptsächlich auf die Handlung gerichtet ist, konzentrieren sich Marketingverantwortliche ganz auf die besten Momente, um ihre Produkte in den Szenen zu präsentieren.
Gegenseitigkeit
Die integrierte Marketingstrategie für Merchandising findet ein Fahrzeug als Programm, Film oder Event und verwendet es als Plattform, um seine Produkte und Dienstleistungen nicht-invasiv zu bewerben. Robert Marich, Autor von "Marketing for the Movie Audience", erklärt, dass Hollywood auf Unternehmen angewiesen ist, um bei der Vermarktung und Werbung für ihre Filme zu helfen. Wenn also eine Fast-Food-Kette im Film Platz erhält, wird allgemein erwartet, dass die Fast-Food-Kette das Thema des Films in das Kinderspielzeug ihrer Kinder integriert. Wenn die Veranstaltung zu einem großen Publikum führt, beispielsweise bei Sportveranstaltungen oder bei einer beliebten Reality-Show, können Unternehmen Millionen von Dollar zur Unterstützung dieser Produkte unterschreiben.
Vorteile von Unternehmen
Mit Merchandising können Unternehmen einen Ansatz verfolgen, der die Konsumenten durch Assoziationen beeinflusst. Diese starke Verbindung zwischen einem vertrauenswürdigen Programm und einem Prominenten vermittelt Vertrauen in den Namen des Produkts oder der Marke. Mia de Kuijper, Autorin von "Profit Power Economy", sagt in ihrem Buch, dass mehrere Unternehmen Oprah-freie Produkte angeboten haben, in der Hoffnung, auf ihrer Liste der "Lieblingssachen" zu erscheinen, die auf einer Website 4 Millionen verdienen Ein Artikel von Economist aus dem Jahr 2002 erläutert, wie 16 der 46 vom Oprah Book Club ausgewählten Bücher wie Raketen an die Spitze der New York Times-Bestsellerliste stiegen. Unternehmen profitieren von Berühmtheit, Bekanntheit und Anerkennung.
Vorteile für die Unterhaltungsindustrie
Fernsehsendungen profitieren oft genauso wie Unternehmen von Merchandising. Chris Jones und Genevieve Jolliffe erklären in ihrem Buch "Guerrilla Handbook for Filmmakers", dass viele Szenarien für Film- und Fernsehsendungen kostenlose Kredite für Bekleidungsunternehmen erhalten. Wenn dies geschieht, sparen Unternehmen eine riesige Menge Geld beim Szenario-Design für Produzenten, indem sie einfach Essensstände und Restaurants mit ihren Logos in Szene setzen. Viele Filmstars sparen beispielsweise Milliarden, indem sie vom Pentagon Ausrüstung, Waffen, Panzer und Flugzeuge erhalten.
Überlegungen
Durch das Merchandising in einem Programm oder Film können Unternehmen auf weniger invasive Weise Einfluss auf die Verbraucher nehmen als auf einen Werbespot. Zum Beispiel sehen viele Menschen Werbeunterbrechungen als Gelegenheit, einen Snack zu machen, auf die Toilette zu gehen oder etwas anderes zu tun, als fernzusehen. So verlieren Unternehmen die Chance, ihre Botschaft zu übermitteln. Auf der anderen Seite integriert Merchandising die Unternehmensmarke fast unmerklich auf eine Art und Weise, die den Konsumenten anspricht, indem sie einen Prominenten genehmigt. Die Unternehmen sollten jedoch sicherstellen, dass ihre Produkte günstig gezeigt werden. Eine Getränkefirma möchte beispielsweise nicht, dass ihr Produkt in einer Szene gezeigt wird, in der ein Teenager von der Polizei wegen betrunkenem Fahren angehalten wird.