Inhalt
- Methoden der direkten Verteilung
- Kontakt mit Verbrauchern
- Eliminierung von Vermittlern
- Mangel an Erfahrung
Eine wichtige Entscheidung im Zusammenhang mit der Vermarktung eines Produkts besteht darin, wie es verteilt werden soll oder über welche Handelskanäle es den Kunden zur Verfügung steht. Die Wahl eines Vertriebskanals kann zum Erfolg oder Misserfolg eines Produkts beitragen. Hersteller können direkt an ihre Kunden oder über Zwischenhändler wie Großhändler und Einzelhändler verkaufen. Der Direktverkauf an Verbraucher oder der Direktvertrieb hat einige Vor- und Nachteile.
Methoden der direkten Verteilung
Der Verkauf über das Internet ist eine direkte Vertriebsmethode, die mit der Popularität des E-Commerce immer beliebter wird. Verbraucher können über ihre Website Produkte direkt von einem Hersteller kaufen. Einige Hersteller besitzen auch eigene Einzelhandelsgeschäfte, um direkt an Verbraucher zu verkaufen. Der Versandhandel ist eine weitere Möglichkeit für Verbraucher, direkt bei den Herstellern einzukaufen. Sie können einen Herstellerkatalog mit einer Beschreibung der Ware einsehen und direkt bestellen.
Kontakt mit Verbrauchern
Ein großer Vorteil des Direktvertriebs besteht darin, dass Hersteller direkt mit Verbrauchern interagieren. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, Markttrends und Änderungen der Verbraucherpräferenzen zu beobachten. Aufgrund dieser Rückmeldungen kann der Hersteller auf diese Weise sein Produktangebot anpassen.
Eliminierung von Vermittlern
Durch den direkten Verkauf an Verbraucher gibt ein Hersteller Zwischenhändler auf. Dies bietet bestimmte Vorteile, z. B. die Kosten einer zusätzlichen Verteilungsebene zwischen Verbraucher und Hersteller zu beseitigen. Die Verwendung externer Vertriebshändler erhöht beispielsweise die Transportkosten und senkt diese Vertriebskosten, indem Zwischenhändler aufgegeben werden, was sich in der Regel in einem besseren Preis für die Verbraucher niederschlägt. Durch den Verzicht auf Zwischenhändler kann der Hersteller außerdem die Verkäufe und Preise eines Produkts besser kontrollieren.
Mangel an Erfahrung
Der Hauptnachteil des Direktvertriebs besteht darin, dass die Hersteller im Allgemeinen keine Erfahrung im Einzelhandel haben. Hersteller, die ein gutes Produkt für den Markt anbieten, sind möglicherweise nicht gut für die Vermarktung. Durch die Verwendung anderer Kanäle zum Vertrieb Ihres Produkts können sie das Fachwissen von Einzelhändlern und Großhändlern nutzen. Außerdem kann die Zeit, die ein Hersteller mit Einzelhandelsaktivitäten verbringt, möglicherweise besser für produktionsbezogene Aktivitäten aufgewendet werden.