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Alle Unternehmen sind am Ressourcenaustausch beteiligt. Auch der Verkauf erfolgt durch den Austausch von Waren oder Dienstleistungen gegen Geld. Sowohl kleine Unternehmen als auch große Unternehmen müssen zusammenarbeiten, um zu überleben. Es muss jedoch daran erinnert werden, dass jeder Sektor bestimmte spezielle Bedürfnisse hat. Durch das Anbieten einer Geschäftspartnerschaft oder einer neuen Kundenbeziehung können sich die Institutionen gegenseitig ihre Stärken für gemeinsames Wachstum nutzen. Um dieses Ziel zu erreichen, können verschiedene Strategien eingesetzt werden.
Anweisungen
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Holen Sie sich Daten zu Unternehmensressourcen. Suchen Sie nach Informationen zu Kunden, Produkten, Vertriebswegen, Erfahrung, Produktionskapazität und Waren. Bewerten Sie das Unternehmen und definieren Sie, was zur Aufrechterhaltung der zukünftigen Rentabilität erforderlich ist (siehe Referenz 2). Ziel ist es, die Ressourcen zu identifizieren, über die das Unternehmen nicht verfügt, diese aber benötigen (siehe Referenz 1). Jedes Unternehmen hat eine einzigartige Position. Überlegen Sie, wie Sie diese Position nutzen können, indem Sie Funktionen hinzufügen und ein bereits rentables Modell in Betracht ziehen. Selbst traditionelle Unternehmen benötigen gelegentlich neues Blut.
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Definieren Sie, welche Funktionen das Unternehmen potenziellen Partnern bieten kann. Ein offensichtlicher Mangel kann ein wichtiger Punkt für das andere Unternehmen sein.Beispielsweise kann ein Computerhersteller, der häufig einen Lagerbestand auf Lager hat, eine Partnerschaft mit einem Unternehmen eingehen, das bestellte Produkte als Gegenleistung für einen Designjob erhalten möchte. Seien Sie kreativ und überlegen Sie, wie Sie Geschäftspartner ansprechen können. Es ist üblich, dass Unternehmen am Ende des Monats über zusätzliche Ressourcen verfügen. Suchen Sie nach einem Partner, der bereit ist, bei ihnen zu bleiben, und tauschen Sie dieses Material gegen einen anderen aus, der für sie von Interesse ist.
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Ergreifen Sie die Initiative und kontaktieren Sie mögliche Partner unter Berücksichtigung der oben genannten Punkte. Senden Sie das Angebot nicht per E-Mail oder Brief, da es wahrscheinlich ist, dass es bei so vielen anderen Korrespondenz verloren geht, die das Unternehmen erhält. Der beste Weg, um einen Vorschlag zu machen, ist, Kontakt mit dem Entscheidungsträger aufzunehmen. Versuchen Sie, mit dem Marketing- oder Abteilungsleiter zu sprechen, der mit der Funktion arbeitet, nach der das Unternehmen sucht. Fügen Sie Informationen zu Ihrem Unternehmen hinzu und sprechen Sie darüber, was es bieten kann.