So verkaufen Sie Radio-Werbung

Video: 50er Jahre Werbung ist... seltsam...

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Anweisungen
Was du brauchst

Um Radiowerbung verkaufen zu können, müssen Sie zwischenmenschliche Beziehungen, das Wissen über Ihren Radiosender und die Kunst, Freunde zu finden, beherrschen. In diesem Artikel werden wir den schrittweisen Prozess, erfolgreicher Account Executive für einen Radiosender zu sein, sorgfältig definieren. Betrachten wir die besten Möglichkeiten, um Raum an potenzielle Kunden in Ihrem Markt zu verkaufen und gleichzeitig starke Beziehungen für zukünftige Geschäfte aufzubauen.

Anweisungen

So verkaufen Sie Radio-Werbung (Radio Bild von Francesca von Fotolia.com)

Lernen Sie Ihren Radiosender sehr gut kennen. Der Verkauf von Radiowerbung ist für das gesamte Finanzbudget eines Radiosenders wichtig. Daher ist es unerlässlich, dass ein Verkäufer, der auch als Account Executive oder Account Representative bezeichnet wird, sich seiner ernsthaften Rolle für den Erfolg des Radiosenders bewusst ist. Informieren Sie sich über alle Statistiken Ihres Radiosenders: den Zeitplan, das Publikum, die Demografie und die Radiosender.
Informieren Sie sich darüber, wie Ihr Radiosender der Konkurrenz überlegen ist. Halten Sie wichtige Beispiele für Ihre Verkaufsgespräche bereit. Die Glaubwürdigkeit Ihres Radiosenders in Bezug auf die Geschichte, die Einbindung der Gemeinschaft und spezielle Unterhaltungsprogramme oder Programme für ein bestimmtes Publikum kann einen großen Vorteil beim Verkauf von Radiowerbung darstellen.
Halten Sie pünktliche Samples bereit, um sie per MP3-Dateien über das Internet zu teilen. Senden Sie sie vorab per E-Mail oder stellen Sie sie auf der Website Ihres Radiosenders bereit. Teilen Sie relevante Werbespots für die Unternehmen, für die Sie die Radiowerbung verkaufen möchten.
Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden auf. Wenn Sie den Verkauf nicht beim ersten Mal abschließen, stellen Sie eine Geschäftsbeziehung her. Sei freundlich und zuvorkommend. Stellen Sie eine Verbindung her, die die Person und Ihr Unternehmen kennt, und informieren Sie sich über die Trends in Ihrer Branche. Sie können eher Radiowerbung an einen Freund als an einen Fremden verkaufen. Lernen Sie also, sich mit Ihrem gesamten Geschäftskunden anzufreunden.
Vergessen Sie das Verkaufsgespräch. Wisse, dass die meisten Leute keine Verkäufer und Verkäufer anrufen. Vergessen Sie also die Einstellung "Verkauf" und lassen Sie das Paket, das Sie anbieten, den "Verkauf" machen. Ihre Aufgabe ist es, Beziehungen aufzubauen.
Nachdem Sie den ersten Kontakt per Telefon oder E-Mail hergestellt und ein Verkaufspaket auf dem Radiosender gesendet oder hinterlassen und programmiert haben, rufen Sie die Person an oder senden Sie eine E-Mail, und fragen Sie sie, wenn sie Fragen haben. Wenn Sie keinen Zweifel haben und immer noch unsicher sind, ob Sie im Radio Werbeflächen kaufen möchten, machen Sie sich bereit, ein besonderes Angebot zu machen. Bieten Sie Anreize, Kopien von Radios und möglicherweise sogar einen speziellen Bereich, der im Voraus erstellt wurde, damit sie für Ihr Unternehmen verwendet und angepasst werden können.